8月25日，以“劲仔小鱼”驰名的华文食品股份有限公司(以下简称“华文食品”)披露其最新招股意向书和初步询价公告。根据公告显示，公司于2020年9月14日在深交所中小板上市,股票代码为003000。

　　据悉，这次华文食品公开发行股票不超过4001万股，占发行后总股本比例不低于10%，全部为公开发行新股，拟募资总额1.6亿元。其中，网下初始发行数量为2800.70万股，占发行总量的70%;网上初始发行数量为1200.30万股，占发行总量的30%。

　　这意味着历时近两年的华文食品IPO进程即将收官，公司离“A股休闲鱼类零食第一股”目标仅一步之遥。

　　根据招股意向书显示，华文食品这次拟募集的资金将用于风味小鱼生产线技术改造项目和品牌推广及营销中心建设项目。

　　劲仔深海小鱼跃龙门：年销超12亿包，产品畅销全球30个国家

　　作为我国具有较高知名度的休闲食品企业之一，华文食品目前主营业务为风味小鱼、风味豆干等休闲食品的研发、生产与销售。自2010年创立以来，华文食品成功将旗下“劲仔小鱼”打造成年销量超12包的明星单品，稳居行业领先，原材料源自深海远洋捕捞，经过8重筛选精选工艺，加工环节采用百年辣卤秘制配方;休闲豆制品跻身行业前十。劲仔产品畅销中国、美国、加拿大、澳大利亚等全球近30个国家。

　　根据招股意向书披露，2017年-2019年华文食品的营收分别为7.67亿元、8.05亿元和8.95亿元;净利润分别为7566.19万元、1.15亿元和1.18亿元。

　　今年上半年，在新冠疫情影响下，华文食品整体业绩依然保持平稳增长态势。数据显示，2020年1-6月，公司实现营收4.5亿元，同比增长2.55%;实现净利润6389万元，同比增长5.05%;扣非净利润4463万，同比增长5.78%。

　　工商资料显示，华文食品实际控制人是周劲松、李冰玉夫妇。周劲松在1990年开始涉足食品行业，并于2010年转型从事休闲鱼制品行业，专注食品行业整整30年。

　　2010年左右，国内休闲鱼制品制造企业众多且分散，主要分布在湖南、湖北等地，生产规模较小，主要以作坊为主，消费市场主要集中在当地，整个休闲鱼制品行业都受限于地域风味，未形成较大规模和影响力。

　　自创业开始，周劲松通过不断升级原料、工艺等，亲自带领团队多方市场调研和消费者访谈，二十年里一直深耕风味小鱼和风味豆干的研发、生产与销售。

　　近年来，华文食品通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等，不断提高产品质量，以“做中华美食文化传承者”为使命，致力于把湖湘传统特色休闲食品推广至全国乃至世界。

　　根据2019年相关统计数据，华文食品旗下“劲仔小鱼”年销售量超过12亿包，年销售额达到7亿元，凭借风味休闲小鱼的十亿级单品，华文食品成为了国民零食的重要标杆品牌之一。

　　2016年，华文食品获得联想控股旗下专注于现代农业和食品产业的经营平台佳沃集团3亿元的战略性注资，上述投资也是近年来国内休闲食品领域有名的战略投资成功案例。目前佳沃集团持有华文食品19.80%股权，成为其第二大股东。

　　“我国的休闲食品行业目前尚处行业红利期。”今年5月，东兴证券发布休闲食品产业 报告称，作为休闲食品的重要代表之一的休闲鱼制品，目前零售总额约200亿元，预计2030年可达到600亿元。

　　近年来，我国休闲食品行业呈现出行业市场集中度较低、行业空间较大的特性。休闲食品长期受地域、文化、质量控制以及效率等影响，导致行业集中度不高，目前细分领域的头部企业正通过优秀的供应链管理能力和品牌能力逐渐进行全国化布局，不断提升自身的市场份额。

　　川财证券研究报告指出，自2010年以来，非品牌休闲卤制品市场增长率5%-10%，而品牌休闲卤制品市场增长率为29%-33%。从短中期看，国内的休闲食品行业仍有较大发展潜力。“劲仔产品由区域性品牌发展成为全国性知名品牌，后续华文食品将不断凭借品牌优势及资本加持，马太效应将更加显著。”川财证券称。

　　线上+线下全渠道布局：新冠疫情下逆势实现“收入+利润”双增长

　　华文食品的销售模式一直以经销模式为主、直营模式为辅。目前，华文食品的营销网络基本覆盖全国各省、自治区和直辖市，2019年，经销商数量达到1515家，在流通渠道、商超渠道、电商渠道等主要市场领域均有广泛布局。

　　经销商直管模式能够与经销商保持持续稳定的良好合作关系，实现了品牌方与经销商互利共赢的良性发展局面。

　　目前，华文食品的线下合作经销商已超过1000家，并与沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、世纪联华、永辉超市、步步高、平和堂、天虹、永旺、人人乐等多家知名连锁商超不断加深合作。这也成就了“劲仔小鱼”线下渠道销量连续多年领先的格局。

　　“一方面，华文食品积极协助经销商客户拓展销售市场，维护和升级经销商渠道产品，保障产品符合市场需求;另一方面，主动与经销商共享发展红利，为经销商留存了合理的利润空间，充分保障了渠道的稳定性和可持续发展。”华文食品相关负责人介绍到。

　　在线上布局方面，华文食品属于较早布局线上渠道的零食品牌。根据淘宝天猫即食鱼零食行业排名显示，2018年至2019年，劲仔深海小鱼销量均超过0.8亿元，稳居行业第一，超过第二名约30%。

　　目前，华文食品现已形成天猫、京东、拼多多、苏宁易购、抖音、快手、微信小程序等多位一体的电商渠道布局，并用新品战略拓展市场。除了加大线上渠道流量投入、常规引流外，还通过直播带货提升线上客流量，借助流量明星、达人促进品牌年轻化。

　　随着公司品牌年轻化战略的确立，“劲仔小鱼”选择新生代青年演员邓伦作为新一任代言人。对此，华文食品曾表示，选择与邓伦合作，是基于公司年轻化、线上化的发展战略。

　　今年上半年，尽管在新冠疫情的影响下，华文食品凭借“线上+线下”的全渠道发力，整体业绩实现“收入+利润”的双增长。根据招股意向书披露的数据显示，2020年1-6月，公司实现营收4.5亿元，同比增长2.55%;实现净利润6389万元，同比增长5.05%;扣非净利润4463万，同比增长5.78%。

　　这些年，华文食品将品牌建设融入到业务发展的整个过程中，经过近十年品牌战略以及一系列营销战略的实施，“劲仔”品牌的知名度和美誉度大幅提高，劲仔产品由区域性品牌发展成为全国性知名品牌。

　　华文食品在招股书中表示，接下来将继续加深全国化布局，进一步拓展华中、西北、东北等市场，公司经营业绩有望在短中期迎来较大增长。